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編者按｜11月17日，廣州國內(nèi)第二十一屆廣州國際汽車展覽會開幕。車展場目作為年內(nèi)壓軸的譚健kaiyun(開云)體育·官方入口國際汽車展覽會，2023廣州車展吸引到國內(nèi)外主流車企的明年悉數(shù)參與，共有全球首發(fā)車59臺，歐拉新能源車469臺，發(fā)力展車總數(shù)1132臺。外兩外新恰逢廣州車展20周年，大市中國汽車工業(yè)全面進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，標(biāo)海隨著新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革持續(xù)推進(jìn)，銷量新技術(shù)和新模式相互交匯融合，廣州國內(nèi)百年汽車工業(yè)新變局正在現(xiàn)出雛形。車展場目

作為行業(yè)權(quán)威媒體，譚健本站汽車原創(chuàng)新聞賬號“汽車咖啡館”現(xiàn)場對話車企掌舵人及產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)軍人物，明年以各自獨(dú)特的歐拉視角共享智慧與經(jīng)驗(yàn)，共探行業(yè)的發(fā)展方向。

歐拉品牌技術(shù)副總經(jīng)理 譚健

以下是歐拉品牌技術(shù)副總經(jīng)理譚健的采訪實(shí)錄：

本站汽車：這次芭蕾貓專場的設(shè)計(jì)，是kaiyun(開云)體育·官方入口出于什么樣的考慮？

譚?。哼@次打造芭蕾貓專場，是因?yàn)榘爬儇堖@款車是全行業(yè)獨(dú)一無二的存在。它搭載了50多項(xiàng)女性設(shè)計(jì)專利，是全世界第一款女性專屬新能源車。它有超大LED化妝鏡，天鵝湖中控扶手臺，是全球第一款融入了女性場景與功能偏好設(shè)計(jì)的車。

它獨(dú)創(chuàng)了女神駕駛、乘風(fēng)破浪、暖男模式、兒童模式等，是第一款全面考慮女性用車痛點(diǎn)的車。而且，芭蕾貓還是歐拉品牌DNA最強(qiáng)繼承者，是歐拉暖科技的第一款車型。歐拉展臺全場只有芭蕾貓，就是要表達(dá)，歐拉就是要獨(dú)一無二，要堅(jiān)持差異化。

我們看到，今年整個(gè)汽車行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)、內(nèi)卷非常明顯，在這個(gè)大環(huán)境下，我們認(rèn)為只有做到差異化才能真正具備市場競爭力。之前市場上有400多家新能源汽車品牌，淘汰到今年只剩40多家，每年有將近一百多個(gè)品牌快速倒下。

這次廣州車展我們也看到，很多品牌的參展規(guī)模以及展臺搭建的投入，相比往年車展也是指數(shù)級下降。說明企業(yè)現(xiàn)在賣車虧損狀況非常嚴(yán)重，一臺車虧3萬可能是小事，有的單車型虧5萬以上。如果企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)的話，那么它一定沒有一個(gè)長期堅(jiān)守的底氣和資本。

本站汽車：歐拉對于女性用車需求有哪些思考？做了哪些準(zhǔn)備？

譚?。寒?dāng)下女性使用新能源汽車有一些是基于家庭增購需求，也就是家里已經(jīng)有一臺品質(zhì)還可以、品牌也有一定知名度的車。因?yàn)樗幸粋€(gè)非常好的產(chǎn)品作為對照，所以他對于增購產(chǎn)品的安全性、舒適性就會提出更高的訴求。

大家可能覺得，新能源汽車主要用于城市代步，用戶就不太重視安全性，但其實(shí)不是。家庭增購一臺新能源汽車，有些是父母買給女兒、丈夫買給妻子、孩子買給母親的。給親人買車，最關(guān)心的還是安全性，這是愛的表現(xiàn)，也是他對這個(gè)產(chǎn)品最底層、最本質(zhì)的需求。而且女性本身也比較容易缺乏安全感，她們對于安全尤其重視。所以產(chǎn)品的安全性，是歐拉品牌一直堅(jiān)守的底線。

還有就是外觀、健康和駕乘舒適性方面的需求，這也是女性用戶非常關(guān)注的，我們每款產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)、做工用料選擇和配置功能都非常適配女性用戶。我們成立了專門的女性研究團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們跟國家知名的科研院所以及大學(xué)都有合作，我們基于女性生理上的特點(diǎn)來打造更適合女性的產(chǎn)品。

舉一個(gè)例子，健康。大家可能認(rèn)為，女生都喜歡有香味的環(huán)境，但是恰恰我們經(jīng)過調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)，女生不喜歡車內(nèi)有任何的異味，盡管你覺得很香，但是她肯定不喜歡，尤其是有孩子的母親，只要有味她都會覺得不健康。如果是她找到一些她認(rèn)為健康的香氛放到車?yán)?，她反而覺得這個(gè)東西是好的。所以我們針對車內(nèi)用材、用料、氣味的管控都非常嚴(yán)格。

本站汽車：您認(rèn)為，歐拉的目標(biāo)用戶對哪些智能化功能的體驗(yàn)比較明顯，或者相當(dāng)重視？

譚?。浩鋵?shí)我們是行業(yè)最早標(biāo)配360全景影像的車型，最開始大家都覺得有倒車?yán)走_(dá)、AEB就夠了，但是歐拉發(fā)現(xiàn)女性在開車的時(shí)候的方位感，以及對于周邊物體的距離感偏弱，我們必須要讓用戶能360度全視角看到周邊的環(huán)境，這是最基本的滿足。

另外，女性在特殊場景下的操作可能比較凌亂，如果出現(xiàn)下雨、刮大風(fēng)的天氣，這個(gè)時(shí)候操作起來可能會手忙腳亂，如果能一鍵將自動大燈、自動雨刮包括自動除霧都打開，對于女性來說會非常的方便，也更加安全，這就是我們做的“乘風(fēng)破浪模式”。

這樣的例子還有很多，其實(shí)歐拉有很多智能化功能都是全行業(yè)最先推出、最先標(biāo)配的。

本站汽車：今年極狐考拉這款車也加入了這個(gè)賽道，包括很多新能源車型實(shí)際目標(biāo)用戶也以女性為主，您怎么看待女性賽道玩家越來越多的競爭態(tài)勢？

譚?。浩鋵?shí)我覺得這也是一件好事，玩家越來越多也證明這條賽道越走越寬。但在這種賽道下，你能不能夠長期堅(jiān)守反而考驗(yàn)品牌定力。所以歐拉會堅(jiān)定不移地在更愛女人的道路上走下去，我們整體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、品牌理念、服務(wù)理念相對于其他品牌都更加堅(jiān)定。

本站汽車：其實(shí)今年對歐拉來說，也是相對放慢腳步思考的一年，能不能描述下今年的工作重點(diǎn)或者成績，明年大概是什么樣的規(guī)劃？

譚?。?023年4月我們發(fā)布了品牌2.0，那時(shí)候向行業(yè)、向用戶提出我們在更愛女人的賽道上要矢志不渝地堅(jiān)持下去。同時(shí)從5月開始，我們的銷量得到了快速提升，5月-10月這六個(gè)月銷量都是在一萬臺以上。而且我們認(rèn)為11、12月份銷量還會往上走。

今年是我們轉(zhuǎn)型的一年，2024年我們預(yù)計(jì)會發(fā)展得更好。2024年重點(diǎn)往兩個(gè)方向努力，一是針對國內(nèi)市場我們還要去更多地豐富產(chǎn)品線，我們現(xiàn)在有好貓、芭蕾貓、閃電貓三款產(chǎn)品在賣，明年會推出全新A0級、A級以及C級車。二是，重點(diǎn)深耕海外市場，其實(shí)今年到現(xiàn)在為止好貓已經(jīng)在幾十個(gè)國家和地區(qū)銷售，當(dāng)?shù)氐姆从骋卜浅２诲e，未來閃電貓全球化步伐也會加快。

本站汽車：歐拉未來出海主要會以高價(jià)值閃電貓產(chǎn)品為主嗎？

譚?。何覀兤鋵?shí)每款產(chǎn)品都計(jì)劃出海，我們覺得每個(gè)市場有每個(gè)市場的特征，不一樣的國家收入水平和當(dāng)?shù)氐钠囈?guī)模也不一樣，要基于當(dāng)?shù)厥袌龊陀脩暨x擇來布局。

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