原標題：深耕細分市場！門票經(jīng)濟創(chuàng)新“門票經(jīng)濟”

“門票經(jīng)濟”一度被旅游業(yè)界詬病，深耕市場原來的細分消費中歐體育app全站“門票經(jīng)濟”，是創(chuàng)新指旅游景區(qū)主要依靠門票收入作為“支柱”而形成的經(jīng)濟。在門票漲價潮的游客聲討中，旅游景區(qū)中“二次消費”成為業(yè)界努力的奇跡方向，但當前的門票經(jīng)濟旅游景區(qū)，細分出不同游客群體的深耕市場需求加以服務(wù)和滿足。

因此可見讓“門票”“再就業(yè)”，細分消費是創(chuàng)新為更大程度滿足不同需求的游客而分設(shè)出來的“門票”類別，而不是游客“一張門票一刀切”。

北京環(huán)球度假區(qū)：年卡、奇跡0.5日門票、門票經(jīng)濟雙次票、深耕市場家庭一大一小票等

展開全文

如何念好“門票”經(jīng)？北京環(huán)球度假區(qū)對游客的細分消費需求和消費習慣行為有很深度的解讀和解決之道，簡直是旅游業(yè)界的學習范本。

即日起至3月31日，全新北京環(huán)球影城年卡——限時發(fā)售。價格為人民幣988元的中歐體育app全站輕享卡，一年可入園日期不少于183天，適用于大部分周一至周四。即刻購入，不僅可以搶先承包一整年錯峰出游的快樂，更有全年八次不可預約入園日購票5折優(yōu)惠，及四次為親友購票享9折福利折扣。

在“年卡”用戶中，還再照顧了年卡老用戶的感情，既培養(yǎng)了新的忠誠用戶又體恤了“老鐵”的心情，“首次推出誠意滿滿的年卡續(xù)卡福利，凡在年卡有效期結(jié)束前60天內(nèi)續(xù)卡的北京環(huán)球影城年卡——悠享、嘉享和臻享用戶，均可享受15%優(yōu)惠折扣，并解鎖擁有402天有效期的超長待機新年卡（續(xù)卡優(yōu)惠不適用于輕享年卡）?！边@一波“寵粉”把新老客戶“愛”得死死的。

“年卡”不僅可淡季通達入園，還給了粉絲游客每周不重樣的入園理由：“環(huán)球單項優(yōu)速通折扣、結(jié)伴同行優(yōu)惠、限定美味嘗鮮、臻享卡專屬電影觀影、專屬實體徽章以及電子徽章限時上線，無論是全新年卡用戶還是現(xiàn)有年卡用戶，都可以在活力三月享受每周精彩不重樣的繽紛福利。”

北京環(huán)球度假區(qū)位于北京副中心文化旅游區(qū)，有地鐵通達，自駕交通也十分方便，對于擁有便捷交通的游客來說，年卡值得擁有。北京某年卡用戶表示“有時進園區(qū)是喝一杯咖啡，發(fā)一陣呆也是好的事情”，是游客和旅游景區(qū)的“雙向奔赴”。

南都記者還了解到，2024年該園區(qū)推出了“0.5日門票”及非指定日雙次票——大學生票、家庭票——一大一小等。

“可以一鍵‘囤貨’，與‘搭子’們在漫漫春日里超值開玩。”年輕的大學生游客對票價既敏感又舍得為“愛豆”消費。南都記者查詢其官方合作平臺上的價格了解到，“該價格相比于2024年2月26日出售的可單次入園的北京環(huán)球影城指定單日門票——標準票的價格，可雙次入園的喚醒春日特惠：北京環(huán)球影城非指定日雙次票-大學生票的單次入園價格低于前者的5折，相當于買一天贈一天?！?/p>

因應(yīng)國內(nèi)“喪偶式育兒”的現(xiàn)狀，該景區(qū)推出了“指定日家庭票——一大一小”，于即日起至3月24日限時售賣。

廣州熱雪奇跡：按時長收費、通滑會籍暢滑全國

讓“南方小土豆”不需要飛到“爾濱”便能愉快地玩雪的“廣州熱雪奇跡”，也因應(yīng)游客玩雪的消費習慣推出不同的門票。

南都記者了解到，熱雪奇跡的門票按照游玩類型，分“娛雪票”和“滑雪票”，都是按時長收費，以及分平淡旺季。娛雪票為“2小時娛雪票”，可以無限次暢玩7大娛雪項目；滑雪票分“3小時初中級道滑雪票”“4小時中高級道滑雪票”及“不限時不限雪道滑雪票”。據(jù)園區(qū)透露，“最受歡迎的是2小時娛雪票、3小時初中級道滑雪票”。

林姓游客介紹，“第一次來玩雪，不敢買時間太長的票，只能逐級消費，玩嗨了再慢慢給自己‘升級’?！?/p>

趁著冬奧會的冰雪熱度，去年年底的“爾濱”東北熱度，游客的冰雪熱情被點燃?！盁嵫庇谌ツ昴甑走€推出了“通滑會籍”，打通了熱雪奇跡全國8地室內(nèi)雪場（廣州、成都、重慶、哈爾濱、武漢、西安、昆明、無錫，全年無限次暢滑），打破時空限制，實現(xiàn)國內(nèi)跨區(qū)域的通滑，還為用戶提供了更具廣度與深度的服務(wù)，全面切中滑雪客群需求痛點，帶動滑雪新消費風潮。

該會籍還包括娛雪暢玩、雪板免費維護與寄存、生日酒店免費住以及實現(xiàn)屬地融創(chuàng)樂園“過山車自由”等權(quán)益。熱雪奇跡還聯(lián)合多家合作伙伴，為通滑黑金會籍注入酒店住宿、交通出行、雪具寄送等多重權(quán)益，以滑雪運動為核心，串聯(lián)起全消費場景的方方面面。其中，永樂華住每月提供大額優(yōu)惠券適用于旗下施柏閣大觀/施柏閣/宋品/永樂半山品牌酒店，滴滴出行帶來順風車專屬折扣。此外，中國南方航空提供機票優(yōu)惠券及其他尊享禮遇，還針對熱雪奇跡會員體系精準投放南航出行權(quán)益，而德邦快遞提供寄雪具折扣服務(wù)。值得一提的是，中國南方航空和德邦快遞為熱雪奇跡“高階會籍”體系匹配了差異化權(quán)益，針對不同的會籍類別提供相應(yīng)的服務(wù)。業(yè)界分析，“熱雪奇跡全國通滑黑金會籍面世的背后，是產(chǎn)業(yè)融合共創(chuàng)的滑雪消費方式升級?！睙嵫┢孥E相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：“截至目前，熱雪奇跡累計帶動800萬人次‘上冰雪’，并擁有近200萬注冊會員，近25萬會籍會員，培訓滑雪學員120萬人次”。

一張門票背后，在精準垂直細分之下，也可“跨界”出不少的“生意經(jīng)”。

應(yīng)對淡季，門票也可以做“加減乘除”

廣東古龍峽是聞名遐邇的網(wǎng)紅漂流景區(qū)，在非漂流季，又如何念好“門票經(jīng)”？

古龍峽門票，包含國際漂流、云天玻覇、懸崖樂園、大瀑布群四個票種，“水陸空一票通”包含了四大票種的大套票。

古龍峽負責人徐偉躍介紹：“水陸空一票通”適合有時間，且喜歡挑戰(zhàn)的游客。其他四大玩樂類型均有分類門票，即游客可根據(jù)自己的喜愛或單買或組合購買，比如云天玻覇、大瀑布群適合喜歡登山或打卡的人士；國際漂流、懸崖樂園尤其適合喜歡刺激挑戰(zhàn)的年輕人。

“現(xiàn)在是非漂流季，即沒有了漂流的項目，一票通的價格會相應(yīng)減少?！?/p>

“網(wǎng)紅河谷”是不收費，如古龍峽的游客中心“搬”到的美好的自然之中，有瀑布，有溪流，有鮮花。從現(xiàn)場來看，很多游客或同行人，如不愿意爬山或特別小的嬰兒的家屬，她們都會在“河谷”游賞。

“古龍峽，除了門票項目之外，還有很多不收費、老少皆宜的項目，特別適合放松、度假，大家都各得其所?！?/p>

相關(guān)門票鏈接：

打開游樂場“圍墻”，分項目收費

南都記者從融創(chuàng)官網(wǎng)了解到：2019年10月25日，廣州融創(chuàng)樂園正式在國內(nèi)一線城市主題樂園中第一個啟動“開放式經(jīng)營”。

另，旅游景區(qū)與兒童身高或年齡的問題，一直是“老生常談”的難題，其實，業(yè)界總有行動，2019年2月，廣東長鹿旅游休博園宣布，對票務(wù)優(yōu)惠調(diào)整為身高與年齡并行的“雙軌制”。對于年齡在3周歲（不含）以下或身高1米（不含）以下的兒童為免票；對年齡在3周歲（含）至12周歲（不含）或身高1米（含）至1.5米（不含）的兒童為半票。

采寫：南都記者 肖陽

圖片由受訪者提供